Grupo de Comissão

O grupo de comissão é uma tabela de faixas usada quando a empresa calcula a comissão pela margem de lucro do item vendido (o chamado modo “termômetro”). Cada faixa representa um intervalo de margem e define quanto de comissão o item paga dentro daquele intervalo.

A ideia é premiar a venda mais lucrativa: itens vendidos com margem maior podem pagar um percentual de comissão maior, e itens com margem menor pagam menos. Em vez de configurar isso comissionado por comissionado, monta-se um grupo com os percentuais e vincula-se o grupo aos comissionados que devem segui-lo.

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Cada grupo tem um nome e uma lista de faixas. Os intervalos de margem (de quanto até quanto) não são exclusivos do grupo — são os mesmos para todos os grupos, configurados uma única vez em Parâmetros de Pedidos, item Termômetro. O que cada grupo define, faixa por faixa, são só os percentuais de comissão:

• Produto à vista.
• Produto a prazo.
• Serviço à vista.
• Serviço a prazo.

Quando uma venda é registrada, o sistema verifica em qual faixa a margem de lucro do item se encaixa e aplica o percentual daquele grupo para essa faixa, considerando se o item é produto ou serviço e se a venda é à vista ou a prazo.

Se a margem do item ficar fora de todas as faixas (por exemplo, uma venda com prejuízo, margem negativa), nenhuma faixa se aplica e o item não gera comissão por esse modo.

Atenção: como os percentuais de cada grupo são amarrados à posição da faixa (1ª, 2ª, 3ª…), alterar a quantidade ou a ordem das faixas no Termômetro depois de já existirem grupos cadastrados pode desalinhar os percentuais. Revise os grupos sempre que o Termômetro for alterado.

1. Abra a tela de Grupo de Comissão.
2. Clique para criar um novo grupo e informe uma descrição (nome) que identifique o grupo.
3. Para cada faixa (o intervalo já vem pronto, definido no Termômetro), informe os percentuais de comissão de cada modalidade.
4. Salve.

Depois de criado, o grupo precisa ser vinculado ao comissionado no cadastro do comissionado, para que ele passe a usar esses percentuais.

Use grupos de comissão quando a empresa quiser que a comissão varie conforme a lucratividade da venda. Se a empresa trabalha com percentuais fixos por produto, por seção/classe ou por vendedor, esse recurso não é necessário.

• Módulo de Comissão
• Comissão de Vendas
• Parâmetros de Pedidos — onde as faixas do Termômetro são configuradas